Micheal 到底是混迹江湖多年的老甲鱼，快速管理好了表情，伸出两只手紧紧地握了握我，道：「不敢当，不敢当，陆总叫我 Micheal 就好了。」

一起参加会议的昔日同事，神色各异地互相对视了下。

「那么，咱们就按流程开始吧。」

见我神色自若，创意岗和策略岗的同事这才开始今天的提案。

当甲方的感觉实在是太爽了。

以往，我的建议经常被在座各位牛气哄哄的创意人员否定，说我土气、粗俗。

现在我说 logo 再突出一些，字体大一些。

创意总监会微笑着说：「好的，陆总，我们调整下。」

他们总觉得自己很高级，实际上我常常觉得他们是在拿客户的钱去实现自己的文艺理想。

客户要的是什么？

很简单，人家投这么多钱进来，不是给你艺术家圆梦的，人家要回报。

Logo 突出一些、字大一些，都是要在竞争中，放大品牌信号进行传播。

这不是美不美的问题，这是成本高不高的问题。

你把 logo 悄咪咪地放在角落里，说奢侈品都是这么做的。

但是，老子的产品是大众消费品，老子投广告是为了让消费者知道我，你把我的品牌信号降得这么弱，我本来花 1000 万能达成的传播效果，让你干到了 1500 万，那我当然不愿意了。

以前我这么跟他们掰扯的时候，他们说我是土鳖。

我说我 TM 代表客户，你不这么干这单不要签了，他们才不情不愿，骂骂咧咧地干活。

也因此，几个创意出身的高管，早就看我不爽了。

现在，生瓜蛋子 Jeff 不会两头润滑，纯纯就一个传声筒。

让他们直面我这样的客户，几个平时拽得二五八万的文艺青年，也只能赔着笑说：「你的看法都是对的，对我们很有启发。」

唯唯诺诺宛若菜鸡。

没办法，这单的投放总金额是 2000 万，这小破公司一年也签不了 2 张。

Micheal 这个狗贼，当初也是等我把合同签回来，才让 HR 动手干掉我。

要是按照我的本心，这个饼是不想给他们吃的，但是当初和甲方关系处得过于丝滑，他们第一期打款的速度太快了。

不过，好在只是 2000 万的框架，第一期也只打了 500 万，按照惯例，广告公司还要送一套投放物料，包括广告片（TVC）、静态海报、短视频和几场路演宣发活动。

我太知道他们的成本结构了，完全有信心踩着他们的利润边界，把媒体采购赚的钱，全贴我物料制作费上。

至于第二期嘛，投放效果不能满足我的预期，按照合同条款规定，我当然就不打款咯。

所以，眼下，我还不能跟他们撕破脸。

他们还得好好给我干活。

尤其是对着媒体采购的报价单，调整投放对象的时候。

我把他们能拿高返点利润的媒体渠道，全都换成了硬邦邦的、搜索类的、高投放价值、低渠道利润返点的媒体。

这个我稍微解释下，在做媒体投放策略的时候，一般会把各类媒体拼在一起做方案，美其名曰形成立体轰炸的投放效果。

但实际上，真正高价值的媒体渠道就那么几个，因为流量精准，所以广告费消耗得慢，媒体给广告公司的利润返点也少。

这类媒体通常是广告公司的招牌武器，其他配菜渠道，你不能说它没有用，但就像辣子鸡中的辣子，没啥吃头，摆着好看。

我这么干，相当于把一盘辣子鸡里的鸡挑出来单买了，简单点缀了点辣子。

所以，策略总监脸上的笑容当时就挂不住了，偏偏这单他做下来，刚好也不亏，能给她冲冲业绩数据，但钱嘛，确实只是赚了点辛苦费。

一场提案会开了 3 个小时，Micheal 他们憋闷不憋闷我是不知道，反正我是酣畅淋漓的。

会后，Micheal 提议一起去吃个饭，说是订了王品的位子。

我看手下的两个新媒体同学有点心动的样子，就让他俩留下跟广告公司的同事再交流下，把原定的拍摄计划往后延了延。

做人领导，对下属好点也是应该的，何况又不用我出钱。

我则去赴了另一场饭局，做东的人是 Micheal 的死对头，Jenny。

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